Comment devenir agent immobilier ?
Le secteur immobilier est un secteur plus florissant dans le domaine de l’emploi. D’ailleurs, une étude réalisée par LinkedIn a permis de savoir que l’agent immobilier est considéré comme le 3e métier le plus convoité. Ce n’est donc pas un hasard si un grand nombre de Français s’est reconverti en agent immobilier. Même si nombreux sont ceux qui souhaitent réaliser ce projet de reconversion professionnelle, peu de gens y arrivent. Le fait de se reconvertir en agent immobilier demande beaucoup de critères. Pour en savoir plus sur le métier d’agent immobilier, suivez ces quelques lignes.
Les qualifications pour devenir agent immobilier
Un agent immobilier est un expert en transaction immobilière. Afin de mener à bien ses missions, il doit avoir les compétences ainsi que les qualités nécessaires.
- Le sens de la communication
Avant de vous reconvertir en agent immobilier, posez-vous cette question : est-ce que vous avez un bon sens de la communication ? C’est le premier point à prendre en compte. En effet, un agent immobilier serait amené à négocier et à gérer les exigences de ses clients. C’est là que le sens du contact humain entre en jeu. Le relationnel est aussi essentiel lors de la gestion des transactions ou encore lors des visites.
Le fait de savoir écouter et comprendre fait également partie de qualités essentielles pour devenir agent immobilier. En écoutant ses clients, il pourrait décoder tous leurs besoins. L’écoute fait également partie de la communication. Ce savoir-faire permet à l’agent immobilier de poser les bonnes questions et de trouver la solution qui répond à cette attente.
- Le sens de l’organisation
Parmi les missions des agents immobiliers, on peut citer la prospection. C’est lors de cette tâche que l’expert doit trouver des bonnes occasions. Cependant, afin d’y arriver, ce dernier a besoin d’un bon sens de l’organisation. Ce critère va lui permettre de savoir gérer les priorités. Avec les visites, les appels par téléphone, les portes à portes ou encore les rendez-vous avec les notaires ou les vendeurs, l’agent immobilier pourrait se perdre facilement. C’est pour cette raison qu’il a besoin de savoir gérer son emploi du temps. Une certaine autonomie est aussi une qualité à prendre en compte.
- La patience et la persévérance
Faire preuve de patience et de persévérance peut également aider à devenir un bon agent immobilier. Pour avoir le courage de continuer et de chercher les bonnes occasions, le professionnel doit avoir une tolérance à l’échec. Un bon agent immobilier doit mettre ses frustrations de côté. Parmi les échecs rencontrés lors de certaines missions, on peut citer les rétractions des clients, la signature d’un compromis de vente ou encore le refus de prêt de l’ acquéreur. Ce sont ces échecs qui permettent à un agent immobilier professionnel de se forger.
Les compétences techniques exigées
Pour devenir agent, des compétences techniques doivent être également maîtrisées.
- Savoir gérer les portefeuilles des clients
Afin de fructifier, les capitaux financiers de ses clients ou de ses partenaires, l’agent immobilier doit savoir utiliser ses fichiers. Le but est de vendre ou de proposer des biens à des clients potentiels. Pour gérer les portefeuilles des clients, le professionnel est obligé de montrer tous ces atouts. Il pourrait apprendre cette bonne gestion lors des formations pour devenir agent immobilier ou grâce des années d’expérience.
Cet expert en immobilier peut tout à fait enrichir le portefeuille grâce au développement de ses réseaux. C’est d’ailleurs une étape à ne pas négliger pour trouver les bonnes occasions. Il doit également combiner cette compétence avec la persévérance ainsi qu’une bonne relation humaine.
- Savoir maîtriser les outils majeurs
Le métier d’agent immobilier a aussi besoin de quelqu’un qui sait maîtriser certains outils. Ces derniers sont nécessaires pour réaliser des transactions et pour maximiser les rentabilités. On peut citer 3 différentes catégories d’outils :
- Les outils d’image : Les caméras, les appareils photo ainsi que les logiciels pour dessiner les plans 3-D sont regroupés dans cette catégorie. Le fait de savoir maîtriser ces outils permet à l’agent immobilier de mettre en valeur les biens qu’il souhaite proposer. Ces images attirent beaucoup plus l’attention des acquéreurs.
- La communication digitale : Il est aussi important de savoir maîtriser les réseaux sociaux, les sites d’annonces ou encore les logiciels de référencement naturel ou de gestion de site web quand on est agent immobilier. Ces outils sont nécessaires pour développer le réseau.
- Les logiciels de gestion interne sont également des outils qu’il faut absolument maîtriser afin de trouver des clients potentiels. Cela pourrait également aider le professionnel à gagner encore plus de temps lors de la recherche d’acquéreur.
- Une bonne connaissance juridique
Outre les savoir-faire en matière de relation client ou de gestion de portefeuille, le métier d’agent immobilier a aussi besoin d’une bonne connaissance juridique et d’urbanisme. L’expert a besoin de ce savoir-faire lors des transactions immobilières. Il est important de savoir que l’immobilier est un secteur qui est régi par quelques lois (loi Carrez ou loi Boutin), et quelques règles. La vérification des diagnostics immobiliers ainsi que les relations avec les clients acquéreurs et vendeurs nécessitent également des compétences juridiques.
La rédaction des documents contractuels comme les mandats fait aussi partie des tâches principales d’un négociateur immobilier. Cette étape a aussi besoin d’un savoir-faire exceptionnel.
Les statuts professionnels possibles
Il est temps de trouver le statut professionnel possible en tant qu’agent immobilier. Les experts a le choix entre 3 options. Il suffit de choisir en fonction des compétences de chacun.
- Devenir salarié par une agence immobilière
En optant pour un statut de salarié, le professionnel pourrait profiter d’un travail stable. Cette solution permet à l’agent immobilier de conserver son statut. Bien évidemment, comme tous les autres postes CDI, le fait de travailler avec une agence permet au salarié d’être rémunéré et de profiter d’un pourcentage sur les commissions acquises. C’est aussi une meilleure occasion de travailler dans un milieu évolutif et avec des normes.
Un agent immobilier qui collabore avec une agence travaille tout en suivant la méthodologie proposée et tout en utilisant les outils fournis. Pour ce qui est des horaires de travail, c’est l’agence qui le définit.
- Devenir agent immobilier indépendant
Cette option permet à l’agent de créer une entreprise individuelle. C’est une solution souvent choisie par ceux qui souhaitent opter pour la reconversion professionnelle. Pour certains, il n’y a rien de mieux que de gérer son propre emploi du temps. Un agent immobilier indépendant ne dispose pas de contrat de travail. Cependant, avant d’opter pour ce statut, il est important de savoir si l’agent dispose des compétences nécessaires pour la réalisation de ce métier. Le fait d’être indépendant demande également une certaine autonomie.
Les professionnels qui souhaitent choisir cette option doivent savoir se former eux-mêmes. Il doit avoir le sens de la responsabilité et de l’organisation. Outre ces compétences, il y a aussi la carte professionnelle que tout agent immobilier indépendant doit avoir. Cette carte lui permet d’exercer son métier de bon droit. Pour mettre les clients en confiance et afin d’obtenir cette carte professionnelle, l’agent est obligé de justifier ses diplômes et ses expériences professionnelles.
- Devenir mandataire
Certains agents immobiliers optent également pour le statut de mandataire afin de profiter des avantages des deux statuts. En effet, en tant que mandataire, l’agent travaille seul et ne collabore pas avec une agence. Cette solution lui permet de profiter d’une certaine liberté. Il garde également son statut de chef d’entreprise indépendant tout en profitant de son réseau. Il doit aussi payer une redevance à son réseau chaque mois. Il ne dispose pas d’une carte professionnelle. Cependant, s’il adhère à un réseau d’agences, il est tout à fait en mesure d’utiliser la carte de l’agence qui collabore avec lui.
Il est aussi important de préciser que le mandataire ne réalise pas de transactions pour son compte. Contrairement à l’agent immobilier indépendant, le mandataire n’a nul besoin de diplôme spécifique. Cependant, rien ne l’empêche de faire des formations. Afin de mener à bien ses missions, le mandataire collabore avec une équipe support. Cette dernière l’aide en ce qui concerne la gestion et le juridique. Il y a aussi les outils majeurs nécessaires à la réalisation de toutes les opérations.
Vous êtes prêts à changer de métier et de vous reconvertir en agent immobilier ? Si vous avez les qualités ainsi que les compétences nécessaires, rien ne vous empêche de trouver le statut adapté à vos besoins. C’est à vous de choisir si vous tenez à opter pour un réseau de mandataire ou une agence immobilière. Pour vous aider durant votre reconversion, vous pouvez aussi opter pour des conseils pratiques ou des informations sur Internet. Sachez choisir votre lieu de travail afin de trouver des potentiels de transactions possibles.
